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复合肥企业未来发展方向

2021-07-10
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  有关资料显示:2010年的复合肥销量,前十名的生产厂家销量占到国内46.8%,销量第一位的企业市占率达到了8.2%。销量前三位合计市占率达到19.7%。由此感到:一是行业整合已经开始,市场份额正在集中。二是行业集中度还远远不够 (其它行业销量前三位企业合计占市占率达到70%的屡见不鲜)。
  现在复合肥企业肯定是分为大型企业、中型企业、小型企业。
  大型企业一般是占有上游资源优势,或都拥有先进的产品技术,粗略一看,销量前十位的企业六家以上是资源型企业。可以得出结论:得资源者得天下。未来大企业的综合竞争力一定是拥有复合肥的上游资源。 
  再者,排名靠前的企业拥有领先的产品技术,比如行业标准制定者、生产技术最先使用者。因此也可以断言:未来不进行技术革新的企业必将被淘汰。
  大型企业还有一个优势是资本优势,哪个企业快速进入资本市场,运用资本的魔棒收购、兼并、新建工厂,尽快实现全国布局,哪个企业将在三五年内快速成长。复合肥的服务、运输半径将可能是未来大型企业竞争时的最有力武器。
  目前大型企业都在寻求营销模式的突破和创新,从前几年的傍洋名牌到现在的多品牌开发,再到终端亮化、密集分销、连锁加盟、免费播肥等等,但截止到现在还没形成农资行业真正被普遍认可的超前模式,仍处在摸索和探讨阶段。可以预见,谁取得了营销模式的真正突破,谁将成为此行业真正的标杆企业。
  未来中型企业只能盘踞在某个局部市场,在规模优势、价格优势、品牌优势都欠缺的情况下,可能比小企业死的更快。初步估算,复合肥行业规模年销量不能达到60-70万吨的生存压力都比较大。
  如何办?中型企业路在何方?个人感觉,从小做起,在局域市场也能做到规模扩张。比如,现在各地的5万吨到10万吨的小厂可以收编到一起,利用测土配方肥等政策引导,在小范围内快速扩张,形成当地的“铁桶式”根据地,一旦销量剧增后,再实施资本运作和全国布局,惟一的出路是突围进入第一阵营,做中型企业的时间越短越好。现在各县的小厂都是最好的资源,未来的经营高手必将是资源整合专家。
  未来小型企业举步维艰,惟一生存的办法是随行就市小打小闹,再不行就偷点含量,每天要背负着品牌没有、职能部门骚扰的重担。小企业和中型企业的前途一样,要么快速度过此阶段,要么坐等别人收购。小企业最开始做市场,立足根据地,强化营销服务,结合政府资源,多利用当地人脉,按农村包围城市的土八路做法,未必不是一条康庄大道。
  未来大、中、小复合肥企业想发展都将面临三个瓶颈问题:即人才、产品、模式。
  企业发展越快,人才缺口越大,有句话叫合适的才是最好的。找一帮只会指点江山的,必定激起民愤,找一帮只会拉车不抬头看路的,发展必将受影响。所以一个企业发展要拥有核心的作战队伍,小企业时以哥们义气、江湖道义就可以组成铁军团队,把未来前景描绘好,有肉大家吃,所有人全是作战员,没有领导只有分工。再大点时,少不了要有领军的大将,一个高手带着一群土八路一样可以夺取政权。当企业做大了,综合型人才缺,专业化的人才更缺。比如需外贸职业经理,也缺经营管理型人才,缺资本运作高手,更缺技术型、实战型作战指挥员。
  产品的更新可能直接影响企业发展。选项目时核心就是上什么样的产品,常见走错路的人走的越快离目标越远。产品做的好时,要居安思危,产品做的烂时,搅尽脑汁搞研发。没有科技支撑,别人有啥你有啥,暂时的优势早晚会殆尽。最好永远是生产一批、研发一批、储备一批,有主销产品有主推产品。

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